Переговорные поединки с Китайскими поставщиками

Переговорные поединки с китайскими поставщиками

Как говорить с китайцами, чтобы они слушали. И делали, как нужно вам.
~основано на кейсах участников~

Записаться Программа

Для кого идеально подходит?

-1-

Руководителей отделов снабжения и закупок

чтобы выстраивать переговоры без потери времени и репутации
-2-

Топ-менеджеров и специалистов ВЭД

чтобы получать ответы, выгодные условия, а не игнор.
-3-

Собственников и директоров компаний-импортёров

чтобы поставки шли по плану, а партнёры не говорили "ваши объемы нам не интересны"

После тренинга вы сможете

управлять переговорами с китайцами, не уступая позиции;
понимать скрытые сигналы и мотивацию поставщика;
добиваться нужных условий без давления и конфликтов.

С какими задачами приходят участники

Цена внезапно растёт, хотя “всё было согласовано”.
Не знают, как грамотно требовать компенсации без конфликта.
Претензии не работают — “да, мы понимаем”, но ничего не меняется.

Эти задачи решаются

через разбор кейсов участников, переговорные поединки и пошаговый алгоритм общения с китайскими партнёрами.

Забронировать место

Чему научитесь

Главный результат тренинга - перестанете “угадывать”, чего хочет китайский партнёр — и начнёте управлять переговорами, сохраняя отношения и прибыль.

Выстраивать доверие с китайскими партнёрами с первого письма.
Вести переговоры о цене и условиях без уступок и напряжения.
Распознавать сигналы и скрытые смыслы в коммуникации.
Формулировать письма и сообщения так, чтобы получать быстрые ответы.
Грамотно подавать претензии и добиваться компенсации без конфликта.
Поддерживать долгосрочные отношения с поставщиками и превращать сделки в устойчивое сотрудничество даже при не больших объемах.

“

Участники начинают говорить на языке китайских партнеров: их слышат, уважают и выполняют договорённости.

Мария Николаевич, автор семинара-практикума

Мария Николаèвич

23+ международными рынками (Азия, Латинская Америка, США, Африка, РФ, ЕС).
С 2013 года опыт работы с китайскими поставщиками.
С 2019 года - внутри китайской команды.
15 000+ часов международных переговоров, включая антикризисные.

Выставить счет на семинар

Программа тренинга

70% практика — 30% теория

Отзывы клиентов

Методологически это был очень хороший тренинг, хороший 3-составный сценарий, хорошее распределение ролей и вовлечение группы. Мне было интересно и полезно участвовать и наблюдать

Константин

руководитель ВЭД и логиститики
На тренинге я поняла, как строить диалог с китайскими поставщиками, чтобы они отвечали и выполняли договорённости. Также стало ясно, что подобные трудности испытывают и другие — это понимание снижает дополнительный стресс. Буду применять на практике отработанные техники

Алина

менеджер по ВЭД и закупкам
После тренинга стало понятно, как выстраивать коммуникацию с китайскими поставщиками по оплатам. Теперь я вижу всю картину целиком — и работать стало гораздо проще, словно груз с плеч сняли.

Татьяна

главный бухгалтер
После тренинга стало ясно, какие шаги нужно делать, чтобы поставляемый товар соответствовал требованиям. Теперь я уверен, что проблем с качеством можно минимизировать или даже предотвратить заранее.

Сергей

технолог

Стоимость участия: Корпоративный формат 1100 BYN.

Группа до 12 человек

Дата проведения тренинга согласовывается индивидуально. Забронировать время проведения корпоративного формата - минимум за 2 недели до его проведения

Длительность: 2,5 часа

Важно! Предварительно подготовленные сложности, с которыми сталкивается компания с китайскими партнерами - обязательное условие для проведения тренинга

Выставить счет