Узбекская компания Expogate, специализирующаяся на организации B2B-матчинга для узбекского бизнеса на зарубежных рынках, обратилась за помощью в со-организации B2B-встречи узбекских производителей текстильной промышленности с белорусскими импортерами в Минске.

С самого начала у организаторов был четкий запрос: не масштабная выставка и не презентационное мероприятие, а точечные бизнес-переговоры с потенциальными белорусскими покупателями и партнерами.

Цель узбекских компаний была сформулирована очень четко — выйти на белорусский рынок, а именно, найти прямых закупщиков, понять особенности локального рынка и требований к работе с зарубежными поставщиками и, в перспективе, заключить первые коммерческие соглашения. Некоторые узбекские компании изначально прописывали с какими именно белорусскими импортерами хотели бы встретиться. Из запрашиваемого списка мы не смогли связаться только с 1-ой компанией.

То есть речь шла не просто о том, чтобы найти белорусские компании, а о том, чтобы понять, с кем конкретно каждой узбекской компании имеет смысл начинать переговоры.

Моя задача заключалась в том, чтобы подготовить участников бизнес-миссии к выходу на белорусский рынок и сформировать для каждой компании пул релевантных потенциальных клиентов. Для реализации этой задачи я пригласила партнеров:

• юридическую компанию «Беляевы и Партнеры»
• и логистическую компанию АВэкспорт